바넘효과 뜻 유래 마케팅 사례 Barnum Effect

알고보니 누구나 해당되는 바넘효과 영어로는 Barnum Effect
심리학에서 바넘효과 뜻은 일반적이고 지극히 평범한 사람들이 보통의 사람들 또는 대다수의 사람들이 느끼는 느낌이나 생각, 보편적인 것들을 자신만의 독특한 특성이나 적용이 된다고 믿으려는 심리를 말한다. 아침마다 또는 매일 찾아보는꿈해몽, 운세, 혈액형별 성격 등이 여기에 속한다. 누구나에게 적용되는 보편적인 내용이지만, 자신의 특성으로 받아들이고 그렇게 움직이려고 하는 대표적인 것들이기도 하다. 결과적으로 코에 걸면 코걸이, 귀에 걸면 귀걸이인 셈이다.

기원과 유래
19세기 서커스 곡예단에서 성격맞추기 마술로 유명한 19세 말 미국의 쇼맨인 바넘에서 처음 시작되었다. 마술이기 때문에 사람들은 속임수를 밝히려고 노력했지만 계속 실패하였고, 시간이 흘러 심리학자 포러에 의해 원리가 밝혀졌다. 실행은 바넘이 먼저 시작했으나 원리를 밝힌것은 포러이다. 그렇기에 바넘효과 또는 포러효과 라고 불리운다.

 

설문과 결과는 훼이크다
바넘의 경우 마술쇼의 일환으로 이 효과를 응용하여 수익을 만들었지만, 이것의 원리를 실험으로 찾아낸 것은 포러였다. 심리학자였던 포러는 자신의 학생들에 심리검사를 실시하였고, 그것을 점수로 매겼다. 그리고 나온 결과를 모든 학생들에 나눠주었으며, 이것을 여러차례 실시하였다. 이 때 학생들은 자신의 성격과 매우 일치한다는 것을 나타냈지만, 결국 학생들이 받은 결과는 모두 같은 내용이었다. 실험과 결과는 가짜였지만, 같은 내용으로 학생들의 자신들의 성격이 일치한다고 생각하는 결과를 도출해 낸 것

 

우리는 이미 여러 예시를 보고 있고 많은 사례를 보고 있다.
지금도 이 사례는 많이 있고, 주변에서 많이 찾아볼 수 있다. 바넘효과 예시나 사례는 특히 타로에서 이것을 찾아볼 수 있는데, 타로를 보기 전에 질문을 받고 대답을 하고 결과가 나오면 그에 맞는 해석을 한다. 정확하게 맞는다고 생각하겠지만, 타로의 그림 특성상 이 상황 저 상황에서 이야기를 만들어 연관지을 수 있다. 공부한 사람들은 알겠지만, 타로의 그림은 양면적을 뜻을 지니고 있기도 하다. 미숙하기에 발전가능성이 있으며, 무너졌기에 새롭게 시작할 수 있다는 그런 의미. 또한, 꿈해몽이나 오늘의 운세도 마찬가지 효과를 지니고 있다. 하지만, 오늘의 운세는 각 뉴스사이트마다 다른 결과를 보이고 있다. 정확하지 않지만, 몇가지의 문장만으로 자신에게 맞다 라고 느끼기도 하는 것이다.

생활에 많이 이용되고 있는 바넘효과 마케팅
물건을 팔기 위해 많은 마케팅 수단이 있다. 스토리텔링으로 재미를 주는 것들이 있고, 광고는 뒷전이고 그냥 재미만을 선사하는 광고들도 있다. 이 중 바넘효과를 이용하여 물건을 구매하도록 심리적으로 유도하는 광고들도 존재한다.

1. 당신에게 이런 문제가 있습니까?
2. 남들은 그렇지 않지만, 유독 당신만이 그렇다면 이런 방법을 사용해 보세요.
3. 이런 방법도 통하지 않는 다면 당신만의 문제일 수도 있습니다.
4. 우리의 이것은 당신의 문제를 해결해 줄 수 있을 것입니다.